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鼎配定制家具獲經銷商忠心跟隨,有何高招?

資訊首頁 2017-05-26 15:58 364 13 0

2017/5/26 14:22:38來源:互聯網

西部建材網商城在建材家居行業,經銷商是一個非常重要的銷售渠道,他們作為承接消費者與企業的橋梁,是企業提高產品銷量、擴展市場份額關鍵的一環,但是,近年來經銷商更換品牌的情況時有發生,經銷商流失嚴重,導致企業發展嚴重受阻。所以,對于建材家居企業來說,如何更好地維持經銷商的穩定性、拓展經銷商的規模是當下亟需解決的問題。

為此,眾多企業紛紛解鎖新招式,以期吸引和維系經銷商,全屋定制家具十大品牌鼎配定制家具便有其一套獨特方法,成功吸引數百位經銷商加入,并幫助他們實現創富夢想。

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發展全屋定制模式,保障經銷商利益最大化

一般而言,經銷商加盟建材家居企業的最終目的在于盈利,所以企業要留住經銷商,自然要保障經銷商有利可盈。

關于如何保障經銷商盈利的問題,鼎配定制家具陳總表示:“經銷商無法盈利的原因有千種,但是盈利的經銷商卻都有一些共同點,一般而言,產品線豐富的品牌更有賣點,能給經銷商帶來高銷量。”

據悉,鼎配定制家具是一家集板式家具設計、生產、銷售于一體的綜合性企業,將客廳、書房、餐廳、臥室系列的衣柜、書柜、隔斷柜、酒柜、電視柜等柜體,以及榻榻米、博古架、床等產品整合一起,提供統一的家裝設計解決方案,滿足消費者一站式選購、產品風格一體化的需求。此外,與其他家具企業不同的是,鼎配定制家具主打零醛家具產品,所有產品均是采用零甲醛釋放的萬華禾香板和杭州科居中空木塑等高品質環保材料為原料制成的,從源頭上保障產品環保。加之鼎配在生產過程中使用環保工藝,進一步保障產品的環保屬性,生產出真正環保、自然的零醛家具產品,為消費者打造頂級的零醛家居空間。

在鼎配的零醛全屋定制模式下,消費者能在一家店內買到家裝所需的零醛家具,省時省力,還保證風格統一。同時,由于全屋定制集合了裝修所需的零醛家具,產品線豐富,擴大了受眾面,也進一步提高了經銷商的店面銷量,有效保障經銷商的利益,這也正是經銷商堅定跟隨鼎配發展的重要原因。

中國建材網

全面落實扶持政策,為經銷商保駕護航

經銷商之所以以加盟品牌的形式來創業,很大一部分原因就是因為企業可以為其提供全面、人性化的扶持政策,幫助他們順利開業,以及更好地管理和經營店面。

“經銷商看重企業的扶持是否全面、到位,而這也是我們在意的。”鼎配定制家具陳總表示,面對經銷商的的訴求,企業要做的就是讓他們放心,所以企業會不遺余力地扶持經銷商。

作為行業信譽頗高的企業,鼎配定制家具言出必行,將扶持政策一一落實到位:新商免加盟費,降低創業風險;開業前,鼎配提供裝修基金,幫助經銷商盡快完成店面裝修,打造專賣店良好形象;承諾上樣優惠、返點優惠,并贈送開業大禮包和高比例區域廣告預算;并提供宣傳、促銷等支持,幫助經銷商吸引客流,有效提高店面銷量。此外,鼎配會派遣專業團隊,一對一跟進店面銷售情況,實時進行指導,解決經銷商運營中遇到的問題,帶領其走上創富路。

“剛加入鼎配定制家具時,我一點經驗都沒有,還好有企業全面扶持,一路帶著我,我才有可能把生意做強做大。”來自廣東的經銷商錢先生表示,正是企業的幫扶,讓他在短短幾個月內由新商成長為骨干經銷商,對此他十分感激,并稱自己將繼續跟隨鼎配發展,力求用更好的業績回報企業。


授之以漁,加強相關培訓,提升經銷商能力

“企業的扶持政策雖然能給經銷商實實在在的幫助,但是只能解決一時的問題。”在鼎配定制家具陳總看來,“授之以魚,不如授之以漁。只有讓經銷商掌握‘打漁’技巧,才能保證經銷商‘不會餓著’,這是經銷商持續發展的關鍵。”

為此,鼎配定制家具十分重視對經銷商的業務跟進和技巧培訓,并采取了一系列措施:企業組建專業團隊,深入市場了解情況,并總結經驗,力求更好地服務經銷商;為經銷商專賣店日常管理提供系統方案參考,包括成本核算、人員結構、人員工資架構、運營管理等,以期快速打造專業的營銷團隊;定期為經銷商、店長及店員提供系統化的營銷指導培訓,助經銷商快速掌握經營技能及管理能力。

在鼎配定制家具的努力下,企業的培訓頗有成效,也得到不少經銷商的“點贊”。“每次參加企業的培訓會,我都能學到很多有用的東西。”鼎配定制家具經銷商夏先生表示,以前他沒有掌握專業的營銷技巧,只是生硬地介紹產品用材、做工等,顧客不容易理解,自然不會買單。

經過某次培訓后,夏先生才知道介紹產品特點的同時要根據消費者具體需求,說明產品能給消費者帶來什么好處,或者加一些對比性的介紹,讓消費者更加直觀地感受到產品的價值,如此一來,更容易說服消費者購買產品,順利促成交易,這也使得他當期銷量相比同行高出18%。

有業內人士指出,經銷商是企業擴展市場的重要“王牌”,鼎配定制家具憑借零醛全屋定制優勢和全面的扶持政策迅速拓寬市場,或值得其他企業借鑒。

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